Osake
Kierros on suljettu

Skand - Kevyen sähköisen liikkumisen tulevaisuus

Skand on kasvanut nopeasti yhdeksi Pohjoismaiden johtavista kevyiden sähköisten kulkuneuvojen merkeistä. Seuraavaksi Skand aikoo vallata nopeasti kasvavan toimialansa Euroopan markkinat.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
ruotsiksi
Tarinamme

Katso tästä suomenkielinen video
Katso tästä ruotsinkielinen video

Sähköinen liikkuminen on maailmanlaajuisesti murrosvaiheessa ja me Skandilla olemme sitoutuneet parantamaan asiakkaidemme arkea erityisesti kevyen sähköisen kulkemisen ratkaisuilla. Tulimme markkinoille vuonna 2015, jonka jälkeen me olemme nopeasti kasvaneet yhdeksi Pohjoismaiden suurimmista kevyeen sähköiseen liikkumiseen erikoistuneista yrityksistä ja yhdeksi Euroopan nopeimmin kasvavista teknologiayrityksistä (​Deloitte Technology Fast 500 -listaus)​.

Vuonna 2012 Advantage Engineering Oy -nimellä aloittanut yrityksemme keskittyi aluksi paperikoneiden sähkösuunnitteluun. Painopiste muuttui vuonna 2015, kun perustajat huomasivat markkinoilla vallinneen suuren kysynnän käteville, tyylikkäille ja kevyille sähkökäyttöisille kulkupeleille. Kuluttajatuotteiden myyntiin siirryttäessä yrityksen nimi muuttui Skand Oy:ksi. Paperikoneissa ehdottoman tärkeät turvallisuus ja luotettavuus periytyivät myös uuden brändin tuotteisiin. Luotettavan tekniikan lisäksi Skandin ajoneuvoissa korostuvat myös tyylikkäät linjat ja toimiva design.

Sähköisten kulkuneuvojen valikoimamme on laajentunut vuosien varrella asiakkaita kuunnellen. Aloitimme kolmipyöräisistä sähköskoottereista, joista laajensimme pian kaksi- ja nelipyöräisiin sähkökulkuneuvoihin. Jatkuvasti laajenevasta mallistosta huolimatta haluamme jatkossakin pitää kiinni alkuperäisistä tavoitteistamme: tyylistä, laadusta ja järkevästä hinnasta.

Vuoden 2020 lopussa olemme myyneet yli 5000 sähköistä kulkuneuvoa Pohjoismaissa, mikä antaa meille hyvän kuvan sekä markkinoiden kehityksestä että asiakkaiden tarpeista.

Sähköisen liikkumisen maailmanlaajuinen vallankumous on kuitenkin vasta alussa.

Miksi sijoittaa Skandiin?

Skandin tuotekehitys ja laajentuminen on tapahtunut alusta asti asiakaskuntaa kuuntelemalla. Vahva asiakkuuden hallinta on mahdollistanut kanavien, huoltoverkostojen sekä varaosapalvelun nuorilla markkinoilla varsin poikkeavalla

tavalla. Skand on kuuden vuoden toimintansa aikana ehtinyt keräämään asiakkuuksista ja eri malleista tietovaraston, joka auttaa pysymään jatkossakin nopeasti kasvavan toimialan edelläkävijänä. ​Skandin perustajilla ja tuotekehittäjillä on kokemusta tukemassa myös sähköalan koulutus sekä pitkä työkokemus, aina paperikoneiden suunnittelusta sähköautoihin saakka (Tukesin luokan 2 sähköpätevyys).

Kansainvälistyminen on ollut Skandin kasvustrategian keskiössä jo pitkään ja vuonna 2017 yrityksemme laajensi myyntinsä ensimmäiseksi Ruotsiin. Suuntaa tukevat myös tuoreet investoinnit nettikaupan kehittämiseen sekä monipuolisen kansainvälisen liiketoiminnan ja startup-yritystaustaa omaavien henkilöiden nimittäminen hallitukseemme.

Sijoittajalle houkuttelevaksi Skandin tekevät ainakin seuraavat asiat:

  1. Kulkuneuvojen sähköistyminen on megatrendi. (​KPMG​)
  2. Euroopanlaajuisella markkinalla ei toistaiseksi ole selkeitä johtajia ja siksi markkinaosuuden kasvattaminen on edelleen mahdollista tehdä nopeasti ja kannattavasti.
  3. Skandilla on jo hyvät näytöt kannattavasta kansainvälisestä kasvusta onnistuneen Ruotsiin laajentumisen ansiosta. Ruotsiin on tähän mennessä myyty yli 3 miljoonan euron edestä, ja tällä hetkellä sieltä tulee jo yli puolet koko myynnistämme.
  4. Yli 5000 myydyn laitteen sekä yli 3500 asiakkaan muodostama asiakasymmärrys ja kokemus tarjoavat meille edun tuotekehitykseen ja uusiin lanseerauksiin.
  5. Nopeasti kasvava markkina, jolla ei ole vielä vakiintuneita tai varsinaisia kansainvälisiä pelureita.
  6. Myynnistämme 95 % tapahtuu tehokkaasti etänä (online ja puhelin). Tämä mahdollistaa helpon skaalautumisen ja liiketoimintamallin monistamisen uusille markkinoille.
  7. Valmis, testattu ja toimiva liiketoiminta.
  8. Perustajilla ja avainhenkilöillä taustaa yrittämisestä ja kansainvälisestä kasvusta.

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Tuotteet

Skandin toiminta perustuu asiakaslähtöisesti kehitettyihin uusiin, innovatiivisiin ja laadukkaisiin tuotteisiin sekä kattavaan asiakkuuden hallintaan aina ensimmäisestä kosketuksesta lähtien. Palveluilla pystymme tuottamaan asiakkaillemme arvoa vielä kauan tuotteen ostotapahtuman jälkeenkin.

Sähköskootterimarkkinoilla mallit jakautuvat kolmeen ryhmään:

  1. Kolme- ja nelipyöräiset avomalliset sähköskootterit erityisesti seniorikäyttäjille
  2. Kaksipyöräiset sähköskootterit kaikenikäisille
  3. Kolme- ja nelipyöräiset umpimallit kaikenikäisille

Valikoimassamme on jo kuusi erilaista sähkökäyttöistä kulkuneuvomallia, yli 2000:n erilaisen artikkelin varaosavalikoima sekä yli 150:n palveluntuottajan pohjoismainen sopimushuoltoverkosto. Tarjoamamme kokonaisuus kattaa siis kaikki markkinaryhmät ja mallien vaatimat huolto- ja varaosapalvelut.

Skand-skoottereiden jälleenmyyntiarvosta pitää huolen toimiva palvelukokonaisuutemme ja brändimme tunnistettavuus liikenteessä. Keskitymme nyt ja jatkossa asiakkaisiin, joille toimiva kokonaisuus, helpottuva liikkuminen sekä kasvava elämänlaatu ovat tärkeimpiä tekijöitä sähköisen kulkuneuvon valinnassa.

Myyntikanavat ja kasvusuunnitelma

Skandin kevyitä sähköisiä kulkuneuvoja myydään Suomessa internetin, puhelinpalvelun sekä myymälän kautta. Ruotsissa teemme online- sekä puhelinmyyntiä.

Helmi-maaliskuussa 2021 avaamme koko EU:n laajuisen verkkokaupan, jota tukemaan aloitamme laajan digitaalisen mainonnan. Datan ja maakohtaisen analyysin perusteella valitsemme kevään aikana 3-5 kohdemaata, joihin panostamme entistä enemmän muun muassa lokalisoiduilla materiaaleilla sekä uusilla markkinointi- ja myyntikanavilla.

Kartoituksen perusteella isoimpia uusia kohdemaita myynnillemme vuonna 2021 ovat Tanska, Norja, Saksa, Hollanti, Ranska, Puola sekä Belgia.

Vuonna 2022 voimme jatkaa kasvua ja laajentumista kohti isoimpia uusia markkinoita.

Tuotantomalli ja yhteistyökumppanit

Skand valmistuttaa tuotteet huolella valittujen sopimuskumppaneiden tehtailla Kiinassa. Teemme jatkuvia laadunvalvontakäyntejä sopimuskumppaneiden luokse olosuhteiden niin salliessa ja esimerkiksi nyt korona-aikana videoyhteyksien avulla.

Laitteemme tulevat Suomeen puolivalmisteina. Loppukokoonpano, lopullinen laadunvalvonta sekä viimeisteleminen ajokuntoon tehdään Suomessa Nurmijärvellä. Myymämme laitteet ovat luvallisia tieliikenteeseen EU:n laajuisesti sekä kestävät varmasti maamme vaikeita olosuhteita. Haastavista olosuhteista kertyneiden kokemusten perusteella pystymme helposti tuottamaan laadukkaita kevyitä sähköisiä kulkuneuvoja myös tasalämpöisempiin ajo-olosuhteisiin.

Tuotteet toimitetaan asiakkaille aina täysin ajovalmiina ja kuluttajaystävällisesti pakattuna. Tämä on yksi tärkeä osa meidän toimintamalliamme. Etämyynnistä tilatun laitteen käyttöönotto on tehty asiakkaalle mahdollisimman helpoksi.

Kuva Skandin työntekijästä

 

Markkinat

Sähköinen liikkuminen on kasvanut merkittävästi ja kaikkien merkkien mukaan tämä kehitys on vasta alussa (​KVBresearch)​. Sähköisen liikkumisen kokonaismarkkina maailmanlaajuisesti on kasvanut viime vuosina keskimäärin n. 50% vuodessa (IEA)​.

Paikallisissa ja kansainvälisissä tutkimuksissa sähköisen liikkumisen arvioidaan jatkavan vähintään 20-30 % kasvua seuraavan 10 vuoden ajan (​McKinsey)​ ja monissa tutkimuksissa kasvun odotetaan vain kiihtyvän (IEA)​.

Kokonaismarkkina (Total addressable market)

Maailmanlaajuinen kaikenlaisten sähkökäyttöisten ajoneuvojen markkina oli vuonna 2019 n. 133 miljardia euroa ja erään lähteen mukaan sen arvioidaan ylittävän 660 miljardin euron rajan vuonna 2027, vuotuisen kasvun ollessa 22.6% (​AMR)​. Tästä Euroopan osuus on n. 25 %.

Saavutettavissa oleva markkina (Serviceable addressable market)

Tällä hetkellä kevyiden kaksi- ja kolmepyöräisten sähkökäyttöisten ajoneuvojen markkinan kooksi arvioidaan 350 miljoonaa kappaletta (​Virta Global)​. Tästä markkinasta suurin osa on toistaiseksi Kiinassa. Arviomme mukaan kaksi- ja kolmepyöräisten sähkökäyttöisten ajoneuvojen markkinan arvo EU:n alueella oli vuonna 2019 n. 340 miljoonaa euroa. Maltillisella 20% vuosikasvulla tuo markkina rikkoisi EU-alueella miljardin euron rajan vuonna 2025 (CAGR 20%).

Palveltavissa oleva markkina (Serviceable obtainable market)

Nykyinen mallistomme voisi kattaa tuosta markkinasta arviomme mukaan noin puolet, jolloin potentiaalinen kokonaismarkkina EU-alueella meidän nykyisellä toimintamallilla ja nykyisen kaltaisella tuotevalikoimalla olisi tällä hetkellä n. 200 miljoonaa euroa ja vuoteen 2025 mennessä 20% vuosikasvulla 500 miljoonaa euroa (CAGR 20%). Tavoittelemme nyt mahdollisimman suurta osuutta tästä markkinasta.

Skand ennusteet

Tuotteemme vastaavat ympäristöystävällisen liikkumisen sekä kaupungistumisen trendeihin, joiden merkitys näkyy kautta linjan selkeästi liikkumisvälineitä tarjoavien yritysten strategioissa. Markkinoille tuodaan kiihtyvällä vauhdilla sähkökäyttöisiä autoja, veneitä, lentokoneita – sekä sähköskoottereita.

Meidän osuutemme globaaleista ja aiemmin mainituista Euroopan markkinoista on toistaiseksi pieni, mutta Pohjoismaissa olemme lyhyessä ajassa onnistuneet kasvamaan julkisten liikevaihtotietojen perusteella yhdeksi alan johtavista brändeistä.

Markkinat ovat nykyisin täynnä erilaisia ja eri liiketoimintalogiikoilla toimivia kilpailijoita, mutta pääasiassa ne ovat erilaisia jälleenmyyjiä tai yksittäisissä maissa toimivia brändejä. Isoja tai aktiivisia, monissa maissa toimivia kilpailijoita emme ole toistaiseksi tunnistaneet. Markkinan kasvaessa odotamme tämän seikan muuttuvan jo lähivuosien aikana.

Pyrimme aktiivisella seuraamisella tunnistamaan Euroopan markkinoille saapuvat suuret pelurit ja säilyttämään asemamme markkinoiden kärkinimien joukossa muita pidemmän kokemuksen, sen tuoman asiakasymmärryksen, kehittyneen logistiikkamme sekä valmiin palvelukokonaisuutemme avulla.

Tiimimme

Tiimimme

Skandilla on loistava tiimi ja johtoryhmä, joka tuo pöytään monipuolista kokemusta sähköisestä liikkumisesta, innovaatioista, kansainvälistymisestä ja muista liiketoiminnan avainalueista. Henkilöstömme ja hallituksen jäseniltä löytyy osaamista muun muassa brändäämisestä, myynnistä, kansainvälistymisestä, kasvusta, asiakaslähtöisestä tuotteistamisesta, ulkomaankaupasta, immateriaalioikeuksista sekä kansainvälisestä liiketoiminnasta.

Miika Utoslahti

Toimitusjohtaja

Miika on yksi Skand Oy:n perustajista ja on toiminut aiemmin yrityksessä hallituksen puheenjohtajana. Miikalla on kattava monialayrittäjätausta, jossa hän on tehnyt jo useampia onnistuneita exittejä. Miikalla on sähkötekniikan koulutustausta.

https://www.linkedin.com/in/miikautoslahti/

Anssi Helminen

Tuotannon operatiivinen johtaja

Anssi on tiimimme tuotantoon liittyvien asioiden operatiivinen johtaja. Hän liittyi Skandin tiimiin kesällä 2020, osana Scogo-merkin liiketoimintakauppaa. Anssi on tehnyt maahantuontia ja kehitystä sähköskoottereiden parissa jo useiden vuosien ajan. Hänellä on myös laaja kokemus uusien tuotteiden suunnittelusta, lanseerauksista sekä brändäyksestä.

https://www.linkedin.com/in/anssi-helminen-538582103/

Stefan Wennström

CXO, kansainvälistymisprojektin koordinaattori

Stefan on tiimimme asiakaspalvelun ja -tyytyväisyyden esimies, joka on vastuussa asiakaskaaren hallintaan liittyvistä toimenpiteistä. Stefan on toiminut monipuolisissa asiakaspalvelun ja projektinhallinnan esimiestehtävissä yli 15 vuoden ajan.

https://www.linkedin.com/in/stefan-wennström-36a702a5/

Ville Mäki

Kokoonpano- ja huoltopäällikkö

Ville on tiimimme tekninen asiantuntija, joka vastaa tuotteisiin, varaosiin ja huoltoverkostokumppanuuksiin liittyvistä operatiivista tehtävistä. Ville toimii myös kokoonpanon ja huoltotoiminnan esimiehenä ja on aiemmin työssään kasannut, koonnut tai huoltanut henkilökohtaisesti yli 1000 Skandin sähköskootteria.

Anssi Keurulainen

Myyntipäällikkö

Anssi on tiimimme myynnin asiantuntija ja toimii Suomen ja Ruotsin myynnin esimiehenä. Anssin aikana Skandin myynti on lähes kymmenkertaistunut. Anssilla on yli 15 vuoden monipuolinen tausta myynnin eri tehtävistä.

Aki Saros

Taloushallintopäällikkö

Aki on tiimimme moniosaaja ja Skandin ensimmäisiä työntekijöitä. Aki on asunut aikaisemmin Aasiassa sekä puhuu sujuvasti mm. Kiinaa. Aki on toiminut Skandilla monitoimihenkilönä vastaten niin talous- ja maahantuontiasioista kuin monista muistakin startup-yrityksen kasvun edellyttämistä muutoksista.

Reima Linnanvirta

Hallituksen puheenjohtaja

Reima toimii enkelisijoittajana ja on toiminut hallitusammattilaisena monissa startup-yrityksissä mm. Alder & Sound, Innovestor, OGOship sekä toimii parhaillaan FiBAN (Finnish Business Angel Network) puheenjohtajana. Reimalla on kattava kokemus kansainvälistymisestä niin talous- ja lainopillisessa neuvonannossa kuin yritysostoissa. Skandin hallitukseen Reima liittyi vuonna 2019.

Erno Pakarinen

Hallituksen jäsen ja advisor

Erno liittyi Skandin hallitukseen syksyllä 2019. Ernolla on erinomaiset referenssit ja tietotaito kansainvälisen kasvun toteuttamiseen (esim. Wolt Enterprises, toiseksi nopeimmin kasvanut teknologiayritys Euroopassa 2015-2018 Financial Times 1000 list 2020).

Riskit

Listaamattomat kasvuyritykset ovat korkean riskin sijoituskohteita. Näihin sijoittamiseen liittyviä riskejä ovat muun muassa sijoituksen menettäminen, heikko likviditeetti, epäsäännölliset tai harvinaiset osingot sekä omistusosuuden diluutio. Tutustuthan tähän riskivaroitukseen ennen kuin sijoitat korkean riskin sijoituskohteisiin.

On suositeltavaa, että perehdyt aina sijoituskohteisiin huolellisesti, jaat riskiäsi hajauttamalla sijoituksiasi useisiin eri riskiluokan sijoituskohteisiin ja tasapainotat sijoitussalkkuasi myös korkeamman likviditeetin sijoituksilla. Kiinnitä huomiota myös kohdeyrityskohtaisiin riskeihin.

Pitchin liitteenä on luottotietoraportti, jolla voi olla merkitystä sijoituspäätökseen.

Makrotalouden riskit

Vuodenajat vaikuttavat vahvasti tuotteiden myyntiin, ja myyntimme onkin vahvimmillaan aina kevään ja kesän aikana. Kausivaihtelun lisäksi myymme tuotteita, jotka ovat monille niin sanottuja “nice to have” -tuotteita, joiden myynti on tavallisesti korkeimmillaan taloudellisesti hyvinä aikoina ja laskevasti taantumassa. Esimerkiksi arvopaperimarkkinoiden vahvat muutokset heijastuvat siis epäsuorasti myyntikehitykseemme.

Vuonna 2019 alkanut ja 2020 pandemiaksi kehittynyt koronavirus (COVID-19) voi siis maailmanlaajuisten talousvaikutusten kautta vaikuttaa myös Skandin lähivuosien myyntiin. Koronavirus tai muu vientiin ja tuontiin vaikuttava asia on potentiaalinen riski myös keskeisten hyödykkeiden hankinnan suhteen. Erilaiset varotoimenpiteet ympäri maailmaa, kuten karanteenit, voivat väliaikaisesti ja paikallisesti vaikuttaa komponenttien, laitteiden osien ja muiden tarvikkeiden tuotantoon sekä alihankkijoiden toimintaan, ja johtaa näin pidempiin toimitusaikoihin.

Koronaviruksen yleiset vaikutukset sähköskootterimarkkinoihin ovat kuitenkin edelleen vaikeasti ennustettavissa.

Maakohtaiset tai alueelliset pakotteet tai rajoitteet voivat vaikeuttaa tuotteiden saatavuutta tai heikentää kannattavuutta.

Volyymiriskit

Sähköistyminen on edelleen kasvava trendi, mistä johtuen sähkömoottoreiden ja -akkujen valmistuksessa tarvittavien keskeisten komponenttien osalta on olemassa makrotalouden tekijöiden lisäksi myös yleisluontoisempi volyymiriski.

Jos Skandin sähköisten kulkuneuvojen valmistukseen, tuotantoon, kokoonpanoon tai huoltoon liittyvien tavaroiden kysyntä markkinoilla ylittää niiden tarjonnan, voisi tämä johtaa tilanteeseen, jossa yhteistyökumppaneillamme olisi väliaikaisia tai satunnaisia vaikeuksia vastata kysyntään, tai keskeisten komponenttien hinnat saattaisivat nousta merkittävällä tavalla.

Sääntelyyn liittyvät riskit

Yleisesti ottaen Skand kuuluu ympäristöä koskevasta sääntelystä hyötyvien yritysten joukkoon toimiessaan sähköisen liikkuvuuden toimialalla. Lakipoliittiset olosuhteet voivat

kuitenkin muuttua ja asettaa haasteita liiketoiminnalle. Pyrimme olemaan koko EU:n laajuisesti toimiva yritys, jonka vuoksi mahdolliset uudet kansainvälisen kaupan esteet, lakimuutokset tai tariffit voivat haitata liiketoimintaamme.

Uusien maiden avaamiseen liittyvät riskit

Uusien maiden valtiohallinnot uudistavat koko ajan paikallista lainsäädäntöä sähköisten kulkuvälineiden osalta. Osa maista vaatii rekisteröintiä vain osaan laitteista, osa vaatii sitä kaikkiin. Uusien maiden lainsäädännölliset muutokset voivat aiheuttaa kyseiseen kohdemaahan myyntiin ja toimituksiin ongelmia, mikäli paikallinen lainsäädäntö muuttuu. Tämä voi aiheuttaa kyseisiin kohdemaihin lisää kustannuksia, tai jopa jokin tietyn kulkuneuvotyypin maakohtaisia muokkauksia tai myynnistä poistamista kyseisen kohdemaan kohdalla.

Tuotteiden viivästyneet saatavuus- ja toimitusajat saattavat myös aiheuttaa lisäkustannuksia uusien maiden myyntiin ja toimituksiin, sekä ne voivat myös aiheuttaa enemmän kauppojen peruutuksia ja palautuksia, erityisesti mikäli ylitämme kasvuennusteet ja/tai rahoituksen saaminen heikentyy.

Henkilöstöriskit

Yritys on riippuvainen keskeisestä henkilöstöstään, ja avainhenkilön menetys voisi johtaa haasteisiin myynnissä, tuotannossa, tuotekehityksessä, tai jollakin muulla Skandin toiminnan kannalta kriittisen tärkeällä osa-alueella.

Maineriskit

Jokin erittäin merkittävä onnettomuus tai muu erittäin merkittävä mediajulkisuutta saava negatiivinen tapahtuma voisi heikentää merkittävästi Skandin brändiä vaikuttaen näin brändin luotettavuuteen sekä myyntiin yhdessä tai useassa kohdemaassa.

Teknologiariskit

Skandin sähköiset kulkuneuvot sisältävät teknologisia räätälöintejä ja erikoiskehitystä, joita ei ole patentoitu, mutta jotka ovat olennainen osa Skandin kyvyä erottautua kilpailijoista. Vaikka yritys onkin markkinoilla erinomaisessa asemassa, on mahdollista, että mm. uusia teknologisia räätälöintejä ja erikoiskehityksiä saapuu markkinoille, mikä voisi osaltaan heikentää kilpailuetuamme.

Oikeudelliset riskit

Tällä hetkellä yhtiön tiedossa ei ole yhtään sitä vastaan kohdistettua oikeustoimea. ​On kuitenkin otettava huomioon mahdollisuus, että kanteita nostetaan ja että ne lisäävät yhtiölle lisäkustannuksia tai muita ongelmia laajentumisen myötä.

Taloudellisiin ennusteisiin liittyvät riskit

Tulevaisuuteen kohdistuviin arvioihin, tavoitteisiin ja muihin vastaaviin lausuntoihin liittyy aina epävarmuutta. Hintatason kehitys voi esimerkiksi vaikuttaa kauppojen määrään. On myös mahdollista, että kulurakenteen kehitys tai esimerkiksi markkinointi- tai henkilöstökulujen ennustamaton kasvu voi tilapäisesti heikentää yrityksen katetta tai pudottaa sen tappiolliseksi.

Tuleva rahoitustarve

Voimakas kasvu uusille markkinoille saattaa muuttaa yrityksen toimintaa tappiolliseksi seuraavina vuosina, ja yritys saattaa tarvita lisäsijoituksia toimintansa jatkamiseksi.

Ennustelaskelmissa on myös huomioitu pankista saatava lisärahoitus. Pankkien kanssa on käynnistetty neuvottelut samansuuruisen lainan nostamisesta kuin mitä tällä rahoituskierroksella saadaan sijoituksia. Mikäli pankista ei saataisikaan samansuuruista lisärahoitusta, jouduttaisiin osa tämän rahoituskierroksen tuotosta käyttämään myyntivarastoon, joka vaikeuttaisi kasvutavoitteiden toteutumista.