Osake
Kierros on suljettu

MotoCut - Turvallinen, koneellistettu paalunkatkaisu

MotoCut koneellistaa rakennuspaalujen katkaisun maailmanlaajuisesti. Kuten metsätyökoneet ovat syrjäyttäneet moottorisahat metsätyömailla; MotoCut katkaisulaitteet tulevat syrjäyttämään miestyövoiman fyysisesti raskaassa paalunkatkaisutyössä.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Rakennustyömaapaalut katkaistaan edelleen pääsääntöisesti käsikäyttöisillä menetelmillä. Työ on raskasta, vaarallista ja työhön kykenevien työntekijöiden saatavuus on huono.

Picture saying: "Do you have the toughest job of them all?"

Radio Suomipopin ohjelma etsii Suomen rankinta duunia

MotoCutin tarina alkoi aivan kuten niin monen muun suomalaisen yhtiön menestystarina. Yrityksen perustajat työllistivät itsensä tehden fyysisesti raskasta työtä katkoen rakennuspaaluja käsikäyttöisillä työkaluilla. Koska markkinoilta ei löytynyt työtä helpottavia valmiita ratkaisuja, alkoivat he kehittää sellaista itse. Ongelman globaali luonne paljastui vähitellen, ja vuonna 2017 yritys lopetti manuaalisen katkaisupalvelun tarjoamisen ja keskittyi ainoastaan automaattisten katkaisulaitteiden liiketoimintaan.

Työturvallisuus

MotoCut laitteiden kehitys sai alkunsa raskaan työn helpottamisesta. Vähintään yhtä merkittäväksi syyksi hankkia MotoCut on muodostunut tarve tehdä työmaista turvallisempia. MotoCutin myötä työn kuormittavuus pienenee, tuottavuus kasvaa ja monet työmaariskit poistuvat:

  • Kaatuvien paalujen alle jäämisen riski poistuu; tähän liittyviä kuolemantapauksia sattuu länsimaissakin vuosittain.
  • Katkaisulaitteen tärinän käsille aiheuttamat ongelmat poistuvat
  • Altistuminen rakennuspölylle poistuu lähes kokonaan
  • Kuumuuden, pakkasen tai muuten huonon sään ongelmat poistuvat työntekijän siirtyessä työskentelemään ilmastoituun kaivinkoneen hyttiin

Kuva miehistä manuaalisesti katkaisemassa sementtipaalua

Esimerkki manuaalisesta paalunkatkaisusta

Työn tuottavuus

MotoCut nopeuttaa työmaa-aikatauluja ja tekee projektisuunnittelusta helpompaa:

  • Koneellinen paalunkatkaisu on jopa viisi kertaa nopeampaa manuaaliseen työhön verrattuna
  • Kaivinkoneen kuljettaja voi itse käyttää laitetta, jolloin työmailla ei tarvitse odottaa tehtävään erikoistuneita alihankkijoita
  • Jokainen leikkuu on tasalaatuinen ja paalut ovat tarvittaessa helpommin jatkettavissa (metallipaalut)
  • Paalujen nostelu ja siirtely suoritetaan samassa yhteydessä paalun katkaisun jälkeen

Kuva vertailee perinteistä tapaa ja Motocutin tapaa leikata sementtipaaluja

Vertailu manuaalisen ja MotoCutin paalunkatkaisuratkaisun välillä

 

Miksi sijoittaa MotoCutiin?

  • Markkinapotentiaali; Maailmassa katkotaan vuosittain kymmeniä miljoonia paaluja. MotoCut tarjoaa ainutlaatuisen ratkaisun näille valtaville markkinoille. Rakentaminen lisääntyy vuosittain ja uusien rakennuspaikkojen perustukset ovat lähes aina heikommat kuin aiemmat rakennuspaikat. Tästä syystä paalutus lisääntyy nopeammin kuin rakentaminen keskimäärin.
  • Proof-of-concept and demand; MotoCut on toimittanut jo yli 40 laitetta neljään eri maanosaan.
  • Työturvallisuus; Työturvallisuudesta on tullut ratkaiseva kilpailutekijä globaalisti. Erityisesti suuryritykset vaativat globaalisti parhaita tarjolla olevia ratkaisuja.
  • Ainutlaatuinen, patentoitu ratkaisu; Yhtiöllä ei ole toistaiseksi suoraa kilpailijaa.
  • Merkittävät yhteistyökumppanit; MotoCut on aloittanut yhteistyön Yhdysvalloissa yhden maailman johtavan poravaunuvalmistajan Bauerin Yhdysvaltojen tytäryhtiön Bauer Equipment of America Inc:n kanssa. Isossa-Britanniassa yhtiö toimii yhdessä Groundforce Attachments konserniin kuuluvan Mr. Cropperin kanssa.
  • Exit-mahdollisuus; Motocutin menetelmän tunnettavuuden kasvaessa yhtiö näkee todennäköisimpänä Exit-vaihtoehtona, että joku yhtiön globaaleista kumppaneista tai muista vastaavista teollisista toimijoista ostaa MotoCutin ainutlaatuisen teknologian omaan salkkuunsa.

 

Kuva MotoCut laitteesta

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Tuotteemme

MotoCutin paalunkatkaisulaitteet liitetään kaivinkoneeseen ja ne ottavat kaiken tarvittavan käyttövoimansa kaivinkoneesta. Koska rakennustyömailta löytyy käytännössä aina kaivinkoneita, on laitteen käyttöönotto asiakkaalle taloudellista ja nopeaa. MotoCut on kehittänyt myös kaivinkoneisiin asennettavan oman pyöritysyksikkönsä edelleen helpottaakseen laitteiden käyttöönottoa ja käytettävyyttä.

MotoCutin portfolio koostuu:

  • Plasmaleikkureista teräspaalujen katkaisemiseen 630mm halkaisijaan saakka
  • Sahaleikkureista betonipaalujen katkaisemiseen 500mm halkaisijaan saakka
  • Pyöritysyksiköistä suurimmillaan 30-tonnisille kaivukoneille

 

Kuva MotoCutin tuotteista

 

Patentit ja tavaramerkki

MotoCut on suojannut sahaleikkurinsa toimintaperiaatteen patentilla EU:ssa, Australiassa, Kanadassa, Sveitsissä, Kiinassa, Norjassa, Venäjällä, Turkissa, ja USA:ssa. Lisäksi MotoCut tavaramerkki on suojattu yhtiön tärkeimmillä markkina-alueilla.

Kilpailuetu

Teräspaalujen katkaisussa ainoa tunnistettu kilpailija on manuaalinen paalun katkaisija. Koneellinen teräspaalujen katkaisu ei ole käsin tehtävään työhön verrattuna ainoastaan turvallisempaa ja nopeampaa, vaan teräspaalujen tasalaatuinen plasmaleikkuu mahdollistaa paalujen helpon jatkokäsittelyn ja hitsattavuuden luoden säästöjä loppuasiakkaalle.

 

Kuvassa mies käsittelee metallipaalua

Betonipaalujen katkaisussa kilpailu käydään myös pääsääntöisesti manuaalista paalun katkaisua vastaan. Yhdysvalloissa on tunnistettu muutama yritys, jotka tarjoavat betonipaalun katkaisua palveluna itse kehittelemillään työmaakoneilla. Nämä yritykset eivät kuitenkaan myy laitteita asiakkaille, eivätkä ne ole helposti vaihtokelpoisia alustakoneesta toiseen.

Paalun katkaisulle rinnakkainen ja osin kilpaileva menetelmä on paalun murskaaminen. Monesti paalulle tulee tehdä sekä katkaiseminen että murskaaminen, jotta harjateräkset saadaan näkyviin perustuspaalun jatkoliittämistä varten. Yhtiöllä on tavoitteena uudella pääomalla täydentää nykyistä tuotevalikoimaansa ja kehittää nykyiseen katkaisulaitteeseen lisäoptiona paalun murskausyksikkö. Modulaarinen paalunkatkaisulaite varustettuna paalumurskaimella tulee edelleen laajentamaan laitteen käyttäjäkuntaa ja lisäämään ratkaisumme etumatkaa.

Markkinat

Maailman rakennusvälinemarkkinoiden ennustetaan kasvavan (GAGR 4,52) noin 200 miljardiin euroon vuoteen 2025 mennessä. Paalutuslaitemarkkinat kasvavat hieman tätä nopeammin ja niiden arvo oli 4,8 miljardia vuonna 2018.

Tuotteemme ovat vielä olleet kehitysvaiheessa ja kansainvälistymisaktiviteettimme ovat vasta alkamassa. MotoCut on kuitenkin myynyt yhteensä jo yli 40 laitetta neljällä eri mantereella. Asiakkainamme on niin globaaleja Kellerin kaltaisia konserneja kuin pienempiä paikallisia urakoitsijoita.

Voit tutustua tarkemmin eräisiin asiakkaisiimme verkkosivuillamme.

Kuva MotoCutin jälleenmyyntipisteistä maailmankartalla

Jälleenmyyntiverkostossamme on 15 jälleenmyyjää ja luku kasvaa jatkuvasti uusien kumppanien liittyessä verkostoomme. Uusimpana kumppaninamme voisimme mainita uuden Pohjois-Amerikan kumppanimme Bauerin Yhdysvaltojen tytäryhtiön Bauer Equipment of America Inc:n.

Myös jakelijoihimme voi tutustua verkkosivuillamme.

Kasvusuunnitelma

Seuraavien vuosien strateginen tavoitteemme on keskittyä Skandinaavisten kotimarkkinoiden lisäksi USA:n, UK:n, Saksan ja Venäjän markkinoille. Strategiamme on kansainvälistyä paikallisten paalutuksen parissa toimivien jälleenmyyjien ja globaalien laitevalmistajien valmiiden verkostojen kautta. Saatuamme riittävän jalansijan näillä markkinoilla, joissa meillä on jo vahva kumppani, siirrämme fokustamme Euroopan muihin maihin sekä Aasian valtaville kasvumarkkinoille.

Rakennusurakoitsijoiden lisäksi toinen tuotteiden merkittävä asiakassegmentti tulee olemaan rakennuslaitteita vuokraavat firmat. Laitteidemme vuokraus on jo alkanut Iso-Britanniassa, jonne olemme toimittaneet isolle vuokralaiteketjulle ensimmäiset sahaleikkurimme.

Tuotteidemme markkinat eivät rajoitu vain paalutukseen, vaan tulevaisuudessa purku- ja kierrätysmarkkinasta tulee toinen merkittävä tukijalka liiketoiminnallemme. Tuotteidemme varaosamyynti sekä tuki- ja huoltopalvelujen osuus liikevaihdosta tulee kasvamaan sitä mukaa, kun laitteita toimitetaan enemmän markkinoille.

Nykyinen tuoteportfoliomme on kilpailukykyinen omassa kategoriassaan ja uskomme, että pystymme tuplaamaan liikevaihdon useamman vuoden ajan nykyisten tuotteiden myynnillä. Olemme tunnistaneet markkinoilta myös uusia tarpeita paalun katkaisemiselle

  • Tavoitteemme on kasvattaa leikattavien paalujen kokoa yli metrin halkaisijoihin.
  • Tulemme kehittämään laitteen paalujen katkomiseen myös veden alla.
  • Lisäämällä laitteeseemme kyvykkyyden murskata paaluja, tulemme edelleen laajentamaan markkinapotentiaaliamme.

 

Myynti tuotteittain

Myynti alueittain

Tiimimme

Tiimimme

Samuli Salmela

Toimitusjohtaja

Nokia-uran jälkeen Samuli toimi Lehti Group Oy:n toimitusjohtaja triplaten yrityksen liikevaihdon noin neljästä miljoonasta 13 miljoonaan euroon. Lehti Group kehittyi reilussa kuudessa vuodessa paikallisesta alihankintakonepajasta maanporaustuotteita valmistavaksi globaaliksi tuoteyritykseksi ennen siirtymistään osaksi Irlantilaista Mincon konsernia. Samuli on osakkaana yrityksen suurimmassa omistajassa Tampereen Konepajat Oy:ssä.

 

https://www.linkedin.com/in/samulisalmela/

Marko Tamminen

Operaatiojohtaja

20 vuoden kokemus automaatiotekniikasta ja operaatioiden johtamisesta Suomen lisäksi USA:sta ja Kiinasta. Erikoistunut tuotteiden ja tuotannon automatisointiin. Edellisiä työnantajia mm. Perlos, Cencorp ja LiteOnMobile.

https://www.linkedin.com/in/marko-tamminen-9b40153/

Sami Palo

Myyntijohtaja

20 vuoden kokemus myynnistä. Erikoistunut globaalien myyntikanavien luomiseen ja johtamiseen. Edellisiä työnantajia mm. Kopar Oy, Metso Minerals Oy ja Nokian Renkaat Oyj.

https://www.linkedin.com/in/sami-palo-a076103a/

David MacLynn

Kehityspäällikkö / Neuvonantaja

20 vuoden kokemus globaaleista maarakennusmarkkinoista. Erikoistunut uusien markkinoiden avaamiseen ja kumppaniverkostojen rakentamiseen.

https://www.linkedin.com/in/david-maclynn-95446214/

Timo Leivo

Hallituksen puheenjohtaja

Noin 20 vuoden kokemus konsultti- ja investointipankkialan johtotehtävistä (Mandatum, Danske Bank, Ernst & Young, Jonver Capital) sisältäen kotimaisten ja kansainvälisten yritys- ja rahoitusjärjestelyiden ja kasvustrategioiden suunnittelun ja toteutuksen mm. pääomasijoitus-, pörssi-, kasvu- ja perheyhtiöille. Noin 10 kasvuhakuisen yhtiön hallitustyöstä kokemusta. Timo on myös sijoittajana MotoCutissa.

https://www.linkedin.com/in/timo-leivo-200a3/

Juhani Lehti

Hallituksen jäsen

10 vuotta ja 16 eri käyntikorttia Nokia Oyj:n palveluksessa Suomessa ja Yhdysvalloissa. Viimeiset 14 vuotta Tampereen Konepajat Oy:n omistaja-toimitusjohtajana. Kasvattanut yhtiön kahdesta alle miljoonan liikevaihtavasta konepajasta noin 250 henkilöä työllistäväksi ja 40 miljoonaa euroa vaihtavaksi konepajakonserniksi 10:llä yrityskaupalla. TKP on MotoCutin suurin omistaja noin 31% omistusosuudella ennen antia ja Juhani omistaa henkilökohtaisesti yli 50% TKP:n osakkeista. Juhanin sydäntä lähellä ovat kaikki liikkuvat työkoneet, joita testaa itse lähes päivittäin.

https://www.linkedin.com/in/juhani-lehti-3526913/

Pekka Kari

Hallituksen jäsen

Pohjoismaiden nopeiten kasvavan autokoulukonsernin CAP Groupin perustaja ja entinen pitkäaikainen toimitusjohtaja. Mukana perustamassa Vellamoa. Toimii sijoittajana myös MotoCutissa.

https://www.linkedin.com/in/pekka-kari-36353a24/
Riskit

Listaamattomat kasvuyritykset ovat korkean riskin sijoituskohteita. Näihin sijoittamiseen liittyviä riskejä ovat muun muassa sijoituksen menettäminen, heikko likviditeetti, epäsäännölliset tai harvinaiset osingot sekä omistusosuuden diluutio. Tutustuthan tähän riskivaroitukseen ennen kuin sijoitat korkean riskin sijoituskohteisiin.

On suositeltavaa, että perehdyt aina sijoituskohteisiin huolellisesti, jaat riskiäsi hajauttamalla sijoituksiasi useisiin eri riskiluokan sijoituskohteisiin ja tasapainotat sijoitussalkkuasi myös korkeamman likviditeetin sijoituksilla. Kiinnitä huomiota myös kohdeyrityskohtaisiin riskeihin.

Pitchin liitteenä on luottotietoraportti, jolla voi olla merkitystä sijoituspäätökseen.

Makroekonomiset riskit

MotoCutin merkittävin markkinasegmentti infrarakentaminen ei ole herkimmästä päästä suhdannevaihteluille - mutta ei silti immuuni niille. Suuret muutokset makroekonomisella tasolla vaikuttavat myös MotoCutin laitteiden kysyntään (esim. Covid-19 hiljensi laitteiden kysynnän muutamaksi kuukaudeksi ja vaikeutti vientitoimituksia matkustusrajoitusten vuoksi).

Maariskit

Yhtiön yhdeksi tärkeäksi markkina-alueeksi on tunnistettu Venäjä. Varsinkin öljy- ja kaasualaa koskevat vientirajoitukset heikentävät myös MotoCutin näkymiä idässä.

Lainsäädäntöön liittyvät riskit

MotoCut tuo markkinoille täysin uuden ratkaisun, joka mahdollistaa paalun katkaisun kaivinkoneella. Tämä voi hidastaa joissain maissa laitteen markkinoille tuomista, koska ennen laitteen myyntiä tulee varmistaa laitteen lainsäädännöllisesti oikea käsittely kaivinkoneen lisälaitteena.

Avainhenkilöihin liittyvät riskit

Yritys on riippuvainen avainhenkilöistään. Avainresurssin menettäminen voi johtaa vaikeuksiin. Avainresurssit on sitoutettu yritykseen optio-ohjelmalla.

Teknologiariskit

MotoCut on patentoinut sahaleikkurinsa oleelliset ominaisuudet. Tämä ei silti estä sitä, ettei markkinoille tulisi jossain vaiheessa kilpailevia teknologioita. MotoCut tulee jatkossakin panostamaan tuotekehitykseen ja varmistamaan, että yhtiö pysyy kilpailun kärjessä alansa teknologiajohtajana.

Tuoteriskit

Teknisen laitteen toiminnallisuuteen liittyy aina toiminnallisia riskejä. Yrityksen tuotteet ovat CE merkittyjä ja yritys arvioi jatkuvasti tuotteisiin liittyviä riskejä vaatimuksenmukaisuuden edellyttämällä riskienarvioinnilla.

Yhtiön tuotteet ovat yhä kehitysvaiheessa ja uusien ominaisuuksien suunnittelemiseen ja toteuttamiseen liittyy aina teknisiä, taloudellisia ja laadullisia riskejä. Riskit pyritään minimoimaan huolellisella suunnittelulla ja testaamisella ennen laitteiden toimittamista asiakkaille. 

Oikeudelliset riskit

Tällä hetkellä yhtiön tiedossa ei ole yhtään sitä vastaan kohdistettua oikeustoimea. On silti aina mahdollista, että kanteita nostetaan ja ne lisäävät yhtiölle kuluja tai aiheuttavat muita haittoja.

Omistajariippuvuus

Yhtiö ostaa merkittävän osuuden käyttämistään komponenteista ja alihankintatyöstä suurimmalta omistajaltaan Tampereen Konepajat Oy:ltä (TKP). MotoCut toimii TKP:lta vuokraamissaan tiloissa. Vuonna 2019 noin 20% yhtiön kaikista kustannuksista tuli TKP:lta. TKP on myös lainoittanut yrityksen toimintaa myöntämällä pidennettyjä maksuaikoja. Muutokset TKP:n toiminnassa voivat vaikuttaa MotoCutin liiketoimintaan. TKP on jatkossakin sitoutunut toimimaan MotoCutin alihankkijana ja kehittämään yhtiötä omalla osaamisellaan.

Taloudellisiin ennusteisiin liittyvät riskit

Tulevaisuutta koskevat ennusteet, tavoitteet ja muut ilmoitukset ovat aina epävarmoja. Myynnin ennustaminen MotoCutin tuotteille on erityisen haastavaa, koska yritys tuo markkinoille laitteita, jotka mahdollistavat uuden menetelmän. Yritys ei ole vielä kannattava, joten se saattaa tarvita toimintaansa varten lisää rahoitusta.